根据您的描述，福州地区奥迪A4L的最低落地价为28.98万元起。这个价格通常包括裸车价以及一些基本的购置税、保险等费用，但具体落地价可能会因配置不同、选装配件、保险方案以及经销商的促销活动而有所差异。

建议您联系当地奥迪4S店获取更详细的信息和报价，以便了解具体的优惠情况和最终的落地价格。此外，如果您有特定的配置需求或金融服务需求，也可以一并咨询，以便获得更全面的服务和支持。